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Por que Muitos Treinamentos de Vendas Falham?
Nas minhas aulas de Gerência de Vendas nos cursos de Pós-Graduação em Marketing da FGV, muitos alunos perguntam porque suas empresas investem milhares de reais em treinamentos de vendas e mesmo assim a performance dos vendedores continua aquém do desejado.
Sempre explico que, em …
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Remuneração Estratégica
A partir da década de 80 começam a surgir grandes mudanças organizacionais, gerando grande impacto nas organizações com a nova tendência de expansão de dois grandes novos
“Um diferencial competitivo, uma ferramenta para a retenção e atração de talentos.”
A partir da década de 80 começam a surgir grandes mudanças …
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Uma das alternativas para dar um empurrãozinho na carreira é passar por um processo de coaching, dizem os especialistas. A partir de ferramentas específicas, o auxílio de um coach, em alguns casos, pode ser essencial para que o profissional atinja metas e objetivos …
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5 qualidades de quem tem vocação para ser coach profissional
Seja como primeira ou segunda carreira, o coaching tem atraído muitos profissionais e é uma das atividades em franca expansão no mundo corporativo. Basta digitar a palavra coach no Google para confirmar a o crescimento da oferta de serviços no …
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Quando e por que recorrer ao coaching?
Uma nova vaga na gerência será aberta na firma e você não sabe o que fazer para se destacar e conquistar a promoção. Enquanto isso, um grande projeto precisa gerar bons resultados sob sua responsabilidade na companhia. Você também percebeu que precisa desenvolver …
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Pais buscam coaching até para crianças de apenas dois anos
Além das aulas de inglês, futebol, natação, piano, canto e dança, os pais também estão incluindo na agenda semanal dos filhos as sessões de coaching para desenvolver habilidades sociais e de aprendizado. O treinamento – que nasceu no meio empresarial …
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Aprenda como treinar os funcionários
Treinar funcionários pode parecer caro para alguns empreendedores. Mas, quando bem-feito, costuma compensar. “Gente capacitada gera mais resultados”, diz Karin Parodi, presidente da consultoria Career Center, especializada em gestão de recursos humanos. O paulista Celso Sakamoto, sócio da Yano Gastronomia, que presta serviços de bufê …
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O Coaching ajuda a aprender. Aplicar o …
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COACHING – Conceitos e benefícios – São muitos as definições de coaching, seguem alguns de grandes nomes dessa excelente metodologia de desenvolvimento:
“O Coaching é uma parceria entre o coach e o cliente para que este atinja …
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As pessoas recorrem a essa técnica por varias razões diferentes, mas há sempre alguma dissonância entre seus sonhos e a realidade. Em alguns casos, a dissonância é leve. O coaching pode ser finalizado e uma ou duas sessões. Por exemplo, …
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