No texto Liderança: A arte da Persuasão, elucidei 6 Princípios da Persuasão.Neste texto falarei um pouco mais sobre o Princípio da Amizade para entender um pouco mais sobre Liderança – tema tão amplo e complexo!
O Princípio da Amizade fala que para exercer influência sobre as pessoas é importante  que o líder conquiste novas amizades, que descubra semelhanças entre você e o outro e faça elogios. Porém, de nada vale um elogio sem sinceridade, pois as pessoas percebem quando o elogio não tem fundamento; quando o elogio não é sincero.

O progresso pessoal não se fundamenta sobre o blefe, o medo ou a bajulação! A vida exige do homem bem sucedido algo muito mais sólido. O simples ato de fazer elogios, dizer palavras de amabilidade não farão com que você conquiste rapidamente a adesão das pessoas em seus projetos, que você consiga ser um líder em seu meio. Muito se escreve sobre a importância de se fazer elogios para conquistar pessoas, mas os elogios só terão uma carga efetiva de conquista de pessoas se for somado a várias outras ações como: segurança pessoal aliado a uma boa auto estima ( pessoas gostam de outras que demonstram segurança naquilo que falam); saber comportar-se socialmente;ter uma cultura geral ampla, ou seja, saber conversar sobre diferentes temas e saber freqüentar diferentes tipos de ambientes. O conjunto de atitudes de um líder aliada à técnica do elogio é que garantirão um poder de persuasão a quem se dispõe não só a utilizar esta técnica para desenvolver a liderança, mas tornar-se um ser humano com capacidade para enxergar o outro, da forma como o outro se apresenta.
Uma técnica sem um fundamento humano, pessoal, é como uma caixa vazia, ela não traz nada!

Devemos ter também uma convicção pessoal de que homens de negócios preferem a frieza dos fatos aos elogios e a forma como eles vêem o mundo é através do resultado, dos números e como dizem os economistas: “os números não mentem!”

Na nossa busca pessoal precisaremos saber distinguir aqueles que se consolam em receber elogios, que são os mais facilmente manipulados; daqueles que olham com desconfiança dos que elogiam desmesuradamente, sem um propósito, com o intuito de bajular.

Quem bajula com certeza quer obter algum favor ou alguma coisa que o outro possui. A bajulação na verdade é um truque psicológico barato que pessoas desonestas utilizam para levar os outros a um estado de relaxamento, de que se aproveitam para tirar deles alguma coisa.

 Os verdadeiros líderes do mundo dos negócios não dependem de elogios para obter resultados, eles possuem uma fórmula melhor: seu cérebro, sua presença e lealdade.

Quem se torna indispensável ao oferecer mais e melhores serviços do que era esperado consegue resultados mais sólidos e duradouros do que poderia produzir toda a bajulação do mundo.

Torne-se importante, e não irá precisar de bajulação para fazer amigos e influenciar pessoas, conseguirá fazer elogios verdadeiros, pois irá expandir sua capacidade de perceber o outro. E, além disso, a conquista é para sempre!

Elogiar sim, bajular nunca!

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