Muito se fala sobre a liderança; em como ser um líder! E  muito se escreve! No entanto, uma premissa é verdadeira: a autoconfiança é um dos fatores essenciais para o sucesso do líder!
Importante entender é que existe uma tendência natural do ser humano em seguir indivíduos autoconfiantes; ninguém segue espontaneamente uma pessoa indecisa. O líder que muda de idéia com freqüência logo perde a confiança de seus seguidores, pois eles percebem sua insegurança.
Se ele não acredita em si, como pode esperar que os outros acreditem?
Como conseguimos identificar um verdadeiro líder?
Líder é aquele que:
– Sempre persiste e nunca aceita uma derrota temporária como fracasso, ele transmite coragem e autoconfiança aos subordinados;
-Ele tolera pequenas fraquezas dos subordinados e elabora seus planos de maneira que essas fraquezas não atrapalhem o dia a dia;
-O líder seleciona cuidadosamente o ocupante de cada função e, se concluir que se enganou, promove a troca de posições.
-Ele possui imaginação fértil e apela para a imaginação dos seguidores, para incentivá-los a agir;
-Ele não se impõem por meio da autoridade ou da força e procura assustar os subordinados;
-O verdadeiro líder utiliza principalmente a capacidade de convencer. Ao mostrar que é vantajoso para os seguidores, consegue que tomem as decisões mais vantajosas para ele;
-O verdadeiro líder emprega a persuasão, e não a força. Na guerra real, verdadeira, a liderança está baseada na força, na autoridade e o medo pode ser essencial, mas no mundo dos negócios tal atitude é detestável. Em qualquer área um líder bem sucedido estimula as pessoas a fazer o que é adequado, e não a cumprir cegamente suas ordens. Todo grande líder é um grande Vendedor.
E, por compreender a arte da persuasão, o Grande Vendedor é um Grande Líder;
Ele sabe instalar na mente dos seguidores os motivos que os farão inclinados a cooperar.
O grande Vendedor consegue vender o que quiser – produtos, idéias, planos, serviços  ou motivos – porque possui iniciativa suficiente para criar mercados.
Grandes Líderes e Grandes Vendedores adotam a mesma filosofia: vendem o que querem porque estabelecem relações de confiança.

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